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2등은 어떻게 살아 남는가 ▣2등은 어떻게 살아 남는가▣ 2등은 어떻게 살아남는가 1등만이 기억되는 세상, 대항마 전략과 체계화 전략으로 성공한 2등 기업들 -이원재 : 한겨레 경제연구소 소장- 몇 가지 퀴즈. 가장 먼저 달에 도착한 사람은 누구일까? 닐 암스트롱이다. 그럼 두 번째로 달에 도착한 사람은? 세계 최초의 금속활자본은? 직지심경. 그럼 두 번째의 금속활자본은? 세계에서 가장 높은 산은? 히말라야산맥의 에베레스트. 그럼 두 번째로 높은 산은? 예상한 대로, 두 번째는 늘 어렵다. “1등만이 살아남는다”는 경영자들의 말은 인정하기 싫지만 자꾸만 사실로 확인된다. 인간의 의식 속에서는 적어도 그렇다. 최초의 무언가는 모두가 기억하지만, 2등은 아무도 기억하지 못한다. 소비자도 마찬가지다. 당연히 어떤 영역에서든 가장 먼저,.. 2009. 6. 28.
비즈니스 게임을 지배하는 3가지 요령 ▣비즈니스 게임을 지배하는 3가지 요령▣ 비즈니스 게임을 지배하는 3가지 요령 -중앙일보 미디어마케팅연구소 : 송명석- 고수는 게임의 룰에 정통한 자 고수의 공통점은 무엇일까요? 고수는 누구보다 게임의 룰에 정통합니다. 이같은 특징은 카드나 온라인 게임에 국한되지 않습니다. 비즈니스 게임에도 적용됩니다. 일례로 한 회사의 CEO는 비지니스 게임 룰을 잘 이해하고 있습니다. 따라서 CEO는 자신에게 유리한 전략을 펼칠 수가 있는 것입니다. 이번 이메일은 삼성경제연구소(SERI)의 웹사이트 동영상 프로그램 '멀티미디어 룸'에 수록된 내용을 정리했습니다. SERI는 비즈니스 게임을 주도하기 위해 경영자가 알아야 할 3가지 룰이 있다고 말합니다. 게임 룰 : 지피지기 백전불태(知彼知己 百戰不殆) 비즈니스 게임을.. 2009. 6. 28.
신규시장 창출 시 반드시 명심해야 할 것 ▣신규시장 창출 시 반드시 명심해야 할 것▣ 신규시장 창출 시 반드시 명심해야 할 것 많은 기업들은 항상 새로운 고객의 니즈를 발굴하여 새로운 시장을 창출하기 위해 노력을 한다. 그리고 실제로 많은 아이디어를 창출하여 이를 실행에 옮긴다. 그러나 정작 기업들이 매력적이라고 찾아낸 해결책들은 사실상 고객들이 전혀 매력을 느끼지 못하는 경우가 많다. 더욱더 심각한 문제는 그럼에도 불구하고 기업들은 과감히 고객들이 별로 중요하지 않다고 생각하는 문제의 해결책을 신제품으로 만든다는 것이다. 이러한 상황에 두 가지 상황을 생각해 볼 수 있다. 첫째는 회사가 제시하는 문제를 고객이 중요하게 느끼도록 유도하는 방법이다. 어차피 제품을 런칭 했다면 그리고 이미 많은 투자를 하게 되었다면 유능한 판매팀과 마케팅 팀을 기.. 2009. 6. 28.
마이클 포터의 전략이란 무엇인가 [전략경영] 마이클 포터의 전략이란 무엇인가 우리는 무엇이 아닌가 이 글은, 하버드 비즈니스 리뷰(HBR) 1996년 11-12월 호에 실린 전략경영의 대표적 학자 마이클 포터(Michael Porter)의 논문, "What is strategy?" 내용 정리 및 논평입니다. "전략이란 무엇인가?"라는 야심찬 제목을 단 것은, "strategy"와 "operational effectiveness" 양자를 혼동하는 경영자가 많기 때문인 듯합니다. '잘 돌아가게 만드는 것'은 '좋은 전략을 세우는 것'과 전혀 다른 문제입니다. 이 글을 읽기 전에 사용하는 용어에 대해 간단하게 정리하고 시작합시다. "activity" : 기업이 수행하는 기본적인 활동입니다. 연구개발, 생산, 마케팅, 판매, 유통 등 경쟁우위.. 2009. 6. 28.

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