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허브 코헨의 「협상」 허브 코헨의 「협상」 You can negociate anything - How to get what you want- □ 협상이란? 거미줄 같이 얽혀 있는 긴장 속에서 행동을 유발하도록 「정보와 힘」을 사용하는 것 □ 협상의 3요소 ※ 정신자세의 중요성(협상에 임하는 자세) - 너는 왜 나를 이길 수 없는가? "나는 죽을 것을 각오하고 싸우지만 너는 남을 위해 죽기까지야 하겠는가" "이 일도 해결하지 못하면 더 이상의 의미를 잃는다" 직원과 폭력배의 입장에서 보상직원이 불리 채수광 사례(고지곧대로 수용, 합의못하면 귀사 불가) ※ 물위를 걸어갈 수 있는 비결은 물 속에 있는 돌의 위치를 알아두는 것이다 (정보의 중요성) □ 가격협상의 제 요령 ◇ 경쟁의식을 유발할 것 - 냉장고를 사려하지 말고 자신의 .. 2009. 6. 28.
세계적 미래학자 3인이 보는 '메가 트렌드' '독수리의 눈'을 가져라 'High Concept' 너무 빠르고(Speed) 너무 복잡한(Complexity) 세계, 그래서 위기가 왔다. 그래도 미래는 낙관(Optimism)한다. 인간은 늘 위기를 이겨왔다. 미래엔 도저히 양립하지 않을 것 같은 극단들이 공존(Coexistence)할 것이다. 어느 분야든 디자인과 스토리(Design&Story)가 점점 중요해진다. 전체를 조망하는 통섭과 종합(High Concept)의 능력이 각광받는다. 세계의 눈길과 무게중심은 아시아(Asia)로 쏠릴 것이다. 코리아(Korea)에서 세계의 미래가 싹트고 있다. 미래가 궁금하다고? 당신의 우뇌에 답이 있다 한 분야만 너무 깊이 파던 좌뇌형 천재들이 유래없는 금융위기를 불렀다 이젠 전체를 조망하고 아우르는 우뇌형 인재.. 2009. 6. 28.
전략에 맞는 CEO를 선정하라 ▣전략에 맞는 CEO를 선정하라▣ 도덕적 신뢰를 갖추고 자산가치를 높일수 있는 CEO에 대한 요구가 높아지고 있다. 활기와 행동을 수반한 젊은 리더들의 등장도 최근의 움직임이다. 그러나 기업이 추구하는 전략을 성공적으로 실행할 수 있는 Right 리더를 선정하는 것이 보다 중요하다. 잭 웰치에게서 수 십년 간 경영 수업을 받았던 제프리 이멜트는 최근 당장 수익을 내지 못하더라도 핵심사업에 과감한 R&D 투자를 통해 성장 잠재력을 키우겠다는 전략을 제시하였다. 이는 기존 부실 사업 정리 등을 통한 수익 극대화 전략에서, 수소연료전지, 첨단 의료 장비 등에서의 차세대 핵심 신제품 개발과 본연의 사업인 항공기 엔진 등 핵심사업에 역량을 집중함과 동시에, 기존 생산성 향상과 재원 조달을 위한 금융 중심보다는 마.. 2009. 6. 28.
영화와「변화(CHANGE)」이야기 ▣영화와「변화(CHANGE)」이야기▣ 영화와「변화(CHANGE)」이야기 ‘아름다운 세상을 위하여’라는 영화가 있다. 막 중학교에 입학한 트레버는 사회 시간에 새로 담임을 맡은 유진 시모넷 선생과 첫 대면을 한다. 시모넷 선생은 학생들에게 "세상을 바꿀 아이디어를 생각해 보라. 그리고 그것을 행동에 옮겨보라" 는 색다른 과제를 내주었다. 트래버는 이 과제를 어떻게 수행할 것인지 고민하다가 "페이 잇 포워드(Pay it forward)"라는 아이디어를 생각해 낸다. 즉, 자신이 먼저 세 사람에게 선행을 베풀고 그 세 사람이 다시 각각 세 명의 다른 사람들에게 선행을 베풀어 나가다 보면 세상을 바꿀 수 있을 것이라는 생각이었다. 한마디로 선행의 피라미드를 쌓아 변화를 일으켜보겠다는 것이었다. 트레버는 이것을 .. 2009. 6. 28.

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