기획/마케팅19 마이클포터의 산업구조 분석기법(1) 기획일을 하면서 벤치마킹, 트렌드 분석, 마케팅 전략 세우기 등등의 다양한 분야들을 효율적으로 다루기 위해서는 다양한 툴을 통해 제대로된 결론과 방향을 도출하는 것 또한 엄청나게 중요함을 경험적으로 터득하고 있다. (남들이 하는걸 그대로 따라하기만 하는 것... 물론 그것도 아무나 하는건 아니겠지만 적어도 그보다 한발짝 더 나가길 바란다면 기본적 도구를 이용해서 제대로 해보는 것이 좋으리라 생각된다...) 그래서 생각난김에 캐즘과 토네이도 등의 마케팅도 좋지만 그것과 더불어 함께 쓰이면 좋을 툴을 꺼내보려고 한다. 생각보다 내용이 길어져 시리즈가 될듯...ㅡ.ㅡa (마이클 포터 툴을 제대로 활용하려면 엄청난 노력과 집중력이 필요하다, 왜냐믄 따분하고 어렵거덩...ㅋㅋ) -------------------.. 2009. 6. 28. 조직 활력의 원천: Social Network Global Management News 2002년 10월 다이아몬드HBR에 실린 'Social Network: 조직활력의 원천'을 재구성한 것임 "조직 활력의 원천: Social Network" - 최근에는 사내 인간관계나 인맥 등 사회 네트워크를 관리, 개선, 그리고 평가의 대상으로 인식하고 있음 ·이제까지 많은 기업들은 사내 인맥 등과 같은 비공식 네트워크를 '보이지 않는 적' 등 부정적으로 평가해왔음 ·그러나 기업내 인맥이나 인간관계가 경영 효율성 등의 주요 쟁점으로 부각되면서 최근에는 사회 네트워크를 무형자산으로 보고 이를 관리해야 한다는 인식이 커지고 있음 - 당신이 '무엇'을 아느냐가 아니라 '누구'를 알고 있느냐가 더 중요해짐 ·전략적 의사 결정을 위한 조언을 구하거나 새로운 상사에 관한 .. 2009. 6. 28. 담판성경(The Negociatilon Bible) □ 담판의 이해 ◇ 담판은 서로의 승리를 추구한다 1. '객관적 정세(상황)'의 충돌(例: 자원분배 관련 다툼) 2. '태도'의 충돌(例: 눈빛과 못마땅한 표정에 반감) 3. '행위'의 충돌(例 : 끼어 들기, 남의 자리에 주차) ◇ 담판은 과학과 예술을 겸비해야 한다 1. '기대'는 우리의 양보행위를 결정한다 2. '초점'범위 안에서 방어선을 치고 선택하면 자신이 원하는 방향을 지키기 쉽다. 3. 대안을 제시해야만 담판이 시작될 수 있다. 1. 먼저 개성이란 면에서 자신의 요구를 과감하게 요구하고, 자신에게 타협의 공간을 마련해 주어라(융통성 있는 공간) 2. 담판자는 지나치게 강한 자아의식이나 영웅심을 가져서는 안 .. 2009. 6. 28. 허브 코헨의 「협상」 허브 코헨의 「협상」 You can negociate anything - How to get what you want- □ 협상이란? 거미줄 같이 얽혀 있는 긴장 속에서 행동을 유발하도록 「정보와 힘」을 사용하는 것 □ 협상의 3요소 ※ 정신자세의 중요성(협상에 임하는 자세) - 너는 왜 나를 이길 수 없는가? "나는 죽을 것을 각오하고 싸우지만 너는 남을 위해 죽기까지야 하겠는가" "이 일도 해결하지 못하면 더 이상의 의미를 잃는다" 직원과 폭력배의 입장에서 보상직원이 불리 채수광 사례(고지곧대로 수용, 합의못하면 귀사 불가) ※ 물위를 걸어갈 수 있는 비결은 물 속에 있는 돌의 위치를 알아두는 것이다 (정보의 중요성) □ 가격협상의 제 요령 ◇ 경쟁의식을 유발할 것 - 냉장고를 사려하지 말고 자신의 .. 2009. 6. 28. 이전 1 2 3 4 5 다음
